TikTok Shopに出店しているセラーから、よくこんな話を聞きます。「仕入れてみたら全然売れなかった」「他のショップが売ってるのを見て追いかけたら、すでに下火だった」というケースです。
商品選定を感覚や経験則だけで行う時代は、少し前に終わりました。TikTok Shopが日本でも本格普及しはじめた2025年以降、売れている商品には明確なデータパターンがあります。そのデータをどう読むかで、仕入れや販売戦略の精度が大きく変わってきます。
この記事では、TikTok Shopで売れ筋商品を見つけるための方法を3つ紹介したうえで、なかでも精度の高い「Kalodataを使った商品リサーチの具体的な手順」を解説します。
TikTok Shopで「売れる商品」の傾向
まず前提として、TikTok Shopの売れ筋は一般的なECと少し性質が異なります。アマゾンや楽天市場では「検索して買う」ユーザーが多いのに対し、TikTok Shopは「動画を見ていたら欲しくなった」という衝動型購買が主流です。
つまり、商品そのもののスペックより「動画で映えるか」「説明しやすいか」「視聴者が30秒で欲しいと思えるか」というコンテンツ適性が、売れ行きを大きく左右します。
弊社がKalodataを使って複数のショップを分析してきた中で見えてきた傾向として、売れやすい商品には以下の共通点があります。
- 使用前後の変化がわかりやすい（美容・健康・生活雑貨など）
- 価格帯が1,000〜5,000円程度（衝動買いしやすいライン）
- クリエイターがアフィリエイトで紹介しやすい形状・説明のしやすさ
- 競合が少なく、かつ需要が確認できているニッチカテゴリ
もちろん、これはあくまで傾向であって、これに当てはまらない商品が大ヒットするケースも当然あります。重要なのは、自分の感覚だけで判断せず、実際のデータで確認することです。
売れ筋商品を見つける3つのアプローチ
1. TikTokアプリで手動確認する
最もシンプルな方法は、TikTokアプリ内の「TikTok Shop」タブを開き、ランキングやおすすめ商品を眺めることです。費用ゼロですぐ試せるメリットがある一方、「今現在の人気商品」しかわからないため、トレンドの初動を捕まえることは難しいです。
また、アプリ上で見えるのは「表示されている商品」であり、実際の売上金額や販売個数は確認できません。あくまでアイデア収集の補助として使う程度が現実的です。
2. 競合セラーの売上を逆引きする
同じカテゴリの競合ショップを見て、どの商品が売れているかを調べる方法です。ただしTikTok Shop上では競合の売上データは非公開なので、手動で確認できる情報には限界があります。「この商品が多くのクリエイターに紹介されているから売れているはずだ」という推測にとどまることが多いです。
3. Kalodataでデータベースから分析する（最も精度が高い）
Kalodataは、TikTok Shopの商品・ショップ・クリエイター・ライブ配信のデータをリアルタイムで収集・分析できるツールです。弊社がKalodata国内正規代理店として、日々クライアントのリサーチ業務にも活用しているツールでもあります。
手動の調査とは違い、Kalodataを使うと「実際の売上額」「販売個数」「どのクリエイターが紹介しているか」「クリック率」などの数値を横断的に確認できます。感覚ではなく、数字で商品選定できるのが最大の強みです。
7日間の無料トライアルがあり、クレジットカード不要で試せます。まずは実際に触れてみることをおすすめします。
Kalodataで売れ筋商品を見つける具体的な手順
ここからは、Kalodataを使った商品リサーチの実際の操作手順を説明します。
ステップ1: 商品ランキング機能でトレンドを把握する
ダッシュボードの「Products（商品）」メニューから、カテゴリ別の売上ランキングを確認できます。期間を「過去7日間」や「過去30日間」に絞り込むことで、短期トレンドと中期トレンドの両方を比較できます。
特に注目すべきは「販売数の伸び率」です。絶対的な順位よりも、「先週より急増している商品」を見つけるほうが、仕入れタイミングとして有利です。弊社の運用経験では、ランキング上位の商品をそのまま追いかけるよりも、伸び率の高い商品を早期に抑えたほうが競合との価格競争を避けやすい傾向があります。
ステップ2: カテゴリ別の需要トレンドを確認する
商品単体だけでなく、「どのカテゴリが今伸びているか」を把握することも重要です。Kalodataの市場分析機能では、ビューティー・家電・食品・ファッションなど主要カテゴリの売上推移をグラフで確認できます。
たとえば、季節性のあるカテゴリ（夏の日焼け止め、冬の保湿ケアなど）であれば、ピークの1〜2ヶ月前から仕入れ準備を始めることで在庫切れを防げます。Kalodataのトレンドグラフはその判断の根拠として使えます。
ステップ3: 競合ショップの売上上位商品を確認する
「Shops（ショップ）」メニューから競合ショップを検索し、売上の上位商品一覧を閲覧できます。競合が何を主力商品にしているか、どの商品の販売数が多いか、価格帯はどのあたりかを把握できます。
注意点として、競合と完全に同じ商品で真正面から勝負するのはリスクが高いです。競合の売れ筋商品を「需要確認のエビデンス」として使いつつ、差別化できる切り口（カラーバリエーション、セット販売、コスパ訴求など）を考えるのが実務上のセオリーです。
ステップ4: 売れている商品を紹介しているクリエイターを探す
売れ筋商品が見つかったら、その商品を紹介しているクリエイターを確認しましょう。Kalodataでは商品ページから「この商品を紹介したクリエイター一覧」が確認できます。フォロワー数・エンゲージメント率・過去の販売実績などを見て、アフィリエイト依頼の候補リストを作る流れに活用できます。
弊社がリサーチで気をつけていること
ここは少し正直に書きます。Kalodataはとても優れたツールですが、「データがあれば必ず売れる」わけではありません。過去に、あるクライアントのリサーチ支援をした際、Kalodata上では需要が確認できていた商品を仕入れたものの、動画コンテンツとの相性が悪くて思ったように売れなかったケースがありました。
データはあくまで「確率を上げる材料」です。最終的には「この商品の魅力を短い動画でどう伝えるか」というクリエイティブの問題が残ります。商品リサーチと動画制作は、セットで考える必要があります。
TikTok Shopで本格的に成果を出していきたい場合は、弊社のような支援会社に相談していただくのも選択肢のひとつです。Kalodata活用支援から動画制作まで、一貫してサポートします。
まとめ
TikTok Shopで売れている商品を見つけるには、感覚ではなくデータを使ったリサーチが欠かせません。Kalodataを使えば、商品ランキング・カテゴリトレンド・競合分析・クリエイターリサーチを横断的に行えます。
まずは7日間の無料トライアルで、実際にどんなデータが取れるのかを体験してみてください。クレジットカード不要で登録でき、Kalodata国内正規代理店である弊社のプロモコードを使えばサポートも受けやすい状態でスタートできます。
