「TikTokでアパレルブランドが売上を伸ばしている」という話、最近よく耳にしませんか。
2025年6月にTikTok Shopが日本上陸してから、アパレル業界のTikTok活用は大きく変わりました。弊社LEAD ONEでもアパレル系クライアントのSNS支援を行っていますが、1年前と比べてTikTok経由の購買行動が明らかに増えている実感があります。
この記事では、2026年時点で参考にすべきアパレルブランドのTikTok活用事例と、実際にフォロワーや売上を伸ばしているアカウントの共通点を解説します。
TikTok×アパレルが相性抜群な3つの理由
そもそもなぜアパレルとTikTokの相性がいいのか。弊社がクライアントの運用を通じて実感している理由を3つ挙げます。
1. 「着用感」が動画で伝わる
静止画では伝わりにくい生地の揺れ方、シルエット、歩いたときの見え方。これが15〜60秒のショート動画で一目瞭然になります。ECサイトの商品写真だけでは不安で買えなかった層が、TikTokを見て「これなら大丈夫」と購入に至るケースが増えています。
2. フォロワー0でもバズが起きる
TikTokのアルゴリズムはフォロワー数よりもコンテンツの質で配信量を決めるため、ブランドの知名度がなくても一気に拡散されるチャンスがあります。弊社が支援したあるアパレルブランドのアカウントも、開設から2週間で50万再生を超える動画が出ました。
3. TikTok Shopで「見る→買う」が一直線に
2025年6月に日本でTikTok Shopがスタートして以降、動画やライブ配信からそのまま購入できるようになりました。海外ではすでにアパレルがTikTok Shopの売上カテゴリNo.1を占めており、日本でもその波が来ています。
参考にしたいアパレルTikTokアカウント7選【2026年版】
1. GU（ジーユー）
フォロワー数70万人超。特徴的なのは、インフルエンサーではなく店舗スタッフが出演している点です。身近な店員さんが着こなしを紹介するから「自分が着たときのイメージ」が湧きやすい。プチプラ×リアルな着こなしという切り口が刺さっています。
2. WEGO
TikTokで流行っている楽曲をBGMに使い、トレンドに乗りながら商品紹介をするのがうまいアカウント。コメント欄に寄せられたリクエストに応える形でコーデ提案動画を出すなど、ユーザーとのコミュニケーションが活発です。10代〜20代前半のターゲット層を的確に捉えています。
3. kaoyorinakamiのあべ
アパレルスタッフ「あべさん」が投稿する「洋服あるある」系コンテンツが人気。直接的な商品紹介ではなく、業界あるあるネタで共感を集めてからブランドの認知を広げるという戦略が秀逸です。エンゲージメント率が非常に高く、コメント欄がいつも盛り上がっています。
4. SHEIN（シーイン）
中国発のグローバルファストファッション。TikTokでは「SHEIN購入品紹介」のハッシュタグが爆発的に拡散し、UGC（ユーザー生成コンテンツ）だけで膨大な認知を獲得しています。公式アカウントもクリエイターコラボを積極的に活用し、TikTok Shopでの売上も好調です。
5. Right-on（ライトオン）
店舗スタッフによる季節コーデ提案が中心。ファミリー層にも刺さるコンテンツ作りが特徴で、「お父さんのカジュアルコーデ」「子どもとリンクコーデ」といった切り口がTikTokでは珍しく、差別化に成功しています。
6. ABITOKYO
2025年のTikTok Shop日本ローンチ初期から参入し、ライブコマースで大きな成果を上げたブランド。韓国からの長時間ライブ配信では、わずか3日間で5,500万円の売上を記録した事例もあります。ライブの臨場感と限定感の演出がコンバージョン率を高めているお手本的な存在です。
7. Louiosy
大人カジュアルをテーマにしたアパレルブランド。商品のディテールをアップで見せるカット割りが巧みで、短い動画内で「質感」が伝わる構成になっています。コメント欄での丁寧な返答もファンづくりに貢献しています。
成功しているアパレルアカウントの共通パターン
弊社がアパレル系のTikTok支援を行うなかで見えてきた、フォロワーと売上を同時に伸ばしているアカウントの共通点をまとめます。
「人」を見せている
商品だけを映した動画よりも、「スタッフが着ている」「実際に歩いている」動画のほうが圧倒的に反応がいい。これは弊社のクライアント事例でも明確に出ている傾向です。洋服は人が着てこそ魅力が伝わるもの。モデルを使わなくても、スタッフの自然体な着こなしで十分に訴求できます。
コメント欄を「接客」の場にしている
「このトップスのサイズ感教えてください」「身長160cmだとどう見えますか？」といったコメントに丁寧に返信しているアカウントは、フォロワーの定着率が高い傾向にあります。TikTokのコメント欄は、ECサイトのチャットサポートのような役割を果たしています。
ライブ配信を定期的に実施している
TikTok Shopの開始以降、ライブコマースの重要性が一段と増しています。週1〜2回でもいいので、決まった曜日・時間にライブ配信を行うことで、視聴者に「この時間に見れば新作がわかる」という習慣を作れます。海外の成功事例を見ると、ライブ経由の購入率は通常動画の3〜5倍というデータもあります。
アパレル企業がTikTokを始めるときの注意点
ビジネスアカウントだと使える楽曲が制限される
企業がビジネスアカウントで運用すると、著作権の関係でトレンド楽曲の多くが使えません。ファッション系のコンテンツでは楽曲の選択が動画の雰囲気を大きく左右するため、個人アカウントでの運用を検討するブランドも少なくありません。
投稿の初動が命。最初の3秒で離脱される
商品の全体像をゆっくり見せるスタイルはTikTokでは通用しにくい。最初の1〜3秒で「え、何これ？」と思わせるフックが必要です。弊社の運用データでは、冒頭にビフォーアフター（着替え前→着替え後のトランジション）を入れた動画の視聴維持率が平均の2倍以上になっていました。
「映える」だけでは売れない時代に
TikTok Shopの登場で、「バズったけど売れない」問題の原因がより可視化されるようになりました。着用シーンの提案、サイズ感の説明、素材の質感—こうした「購入の不安を消す情報」を動画内に含めているかどうかが売上を左右します。
まとめ
TikTok×アパレルは2025年のTikTok Shop上陸をきっかけに、認知獲得だけでなく「直接販売」の場としても急速に存在感を増しています。成功しているアカウントに共通しているのは、「人を見せる」「コメント欄で接客する」「ライブで限定感を出す」という3つのポイント。
弊社LEAD ONEでは、アパレルをはじめ様々な業界のTikTok運用を支援しています。「TikTokでブランドの認知を広げたい」「TikTok Shopに参入したい」とお考えの方は、ぜひ一度ご相談ください。
