「月10万円でTikTok運用を全部やります」──そんな提案を受けて困惑している会社オーナー様から相談の連絡を受けました。
安いのはいいことなんだけど、本当に大丈夫なのか。
何が含まれているのかよくわからない。
そういう不安を抱えたまま契約しそうになっていたそうです。
TikTok運用代行の費用は、正直なところ、わかりにくいです。月5万円の会社もあれば、月100万円超の会社もある。同じ「TikTok運用代行」という言葉でも、含まれるサービスの内容がまったく違います。
この記事では、費用の内訳と相場感、そして発注する前に知っておくべきことを整理しました。弊社がこれまで運用代行を手がけてきた経験をもとに書いています。
費用に大きな差が出る理由
なぜTikTok運用代行の価格はこんなにバラバラなのか。理由は明確で、サービスの範囲がまったく統一されていないからです。
「投稿代行」だけをやる会社と、「企画＋撮影＋編集＋投稿＋分析」まで一気通貫でやる会社では、当然コストが変わります。料金を比較するとき、まず「何が含まれているか」を揃えないと、比較にならないんです。
運用代行の主な業務と費用の目安
弊社がこれまで見てきた範囲での感覚値です。あくまで目安として参考にしてください。
| 業務の範囲 | 月額の目安 | 主な内容 |
|---|---|---|
| コンサルのみ | 月5万〜30万円程度 | 投稿方針の設計、月次レポートへのコメント |
| 企画＋編集＋投稿 | 月10万〜30万円程度 | ネタ出し、自社撮影素材の編集、投稿管理 |
| 撮影込みの運用代行 | 月20万〜55万円程度 | 企画から撮影・編集・投稿・分析レポートまで |
| 広告運用込み・複数SNS | 月50万円〜 | TikTok広告、Instagram・YouTubeとの同時展開 |
もし、「相場と照らし合わせながら自社に合う会社を探したい」という場合は、まず無料相談から話を整理するのが早道です。
代行会社とフリーランス、どちらに頼むか
費用を抑えたい場合、フリーランスに依頼するという選択肢があります。
実際にどう違うのか、整理しておきます。
代行会社の場合
月額20万〜60万円が相場感です（撮影の有無やフルサポートによって幅がある）。
ディレクター・編集者・アカウント担当が分業していることが多く、品質は安定しやすいです。広告運用や複数アカウントの同時管理も対応できます。
ただ、担当者が変わると一からすり合わせが必要になることもあります。
弊社でも、他社から乗り換えてきたクライアント様から「担当者が1ヶ月で交替した」という話を聞いたことが複数回あります。
フリーランスの場合
月15万〜30万円程度が多い印象です。得意なことに特化した優秀な方も確かにいますが、選ぶのが難しい。ポートフォリオで見栄えがよくても、継続的にアルゴリズムに対応した動画を作り続けられるかどうかは別の話です。
また、体調不良や他案件の繁忙期に稼働が落ちる、というリスクも現実にあります。
「急ぎで1本撮りたい」という要望に応えにくいケースも出てきます。
「どっちがいいか」ではなく「何をやってほしいか」で決める
初期段階で撮影素材は社内で用意できて、編集と投稿管理だけお願いしたい、という場合はフリーランスのほうがコスパよく依頼できます。
一方、企画から任せたい、分析をもとに改善提案がほしい、という場合は会社のほうが安心感があります。
「相場より安い業者」が抱えやすい問題──実務で見てきたこと
ここは他の記事にはなかなか書いていない話なので、少し踏み込みます。
弊社には年に何件か、「前の会社でうまくいかなかった」という相談が来ます。共通しているのが、最初の費用が相場の半額以下だったケースです。
実際に中を見てみると、いくつかのパターンが見えてきます。
投稿本数はあるが、企画の質が低い
月20本投稿していても、再生数が500〜2,000回で止まっている。
動画の冒頭で「こんにちは〜、○○です！」からはじまる形式を何十本も繰り返していた、というケースがあります。
TikTokはオープニング2〜3秒で視聴継続が決まります。最初に引きがないと、どれだけ投稿しても伸びない。
レポートが「結果の記録」で止まっている
再生数・フォロワー数を毎月並べるだけで、「次はどうすべきか」がレポートに書かれていない。
何が当たって何が外れたのか、その分析がない。結果として3ヶ月やっても改善の方向性が見えないまま契約が続く。
コスト削減のしわ寄せが撮影クオリティに出る
月額を下げるために動画のクオリティを圧縮している会社では、スマホのフロントカメラで手持ち撮影、照明なし、音声編集なし、というケースもありました。
TikTokはある程度の動画品質がないとアルゴリズムが評価しない傾向があります（2024〜2025年でその傾向が強まっている印象です）。
もちろん、全員がそうだとは言いません。低コストでもきちんとやってくれる方はいます。ただ、「相場より大幅に安い」理由を必ず確認する習慣を持っておいてほしいのです。
発注前に確認しておきたい5つの質問
打ち合わせの場で聞きにくいと感じる方もいると思いますが、契約後に「聞いておけばよかった」となるよりずっといいです。
レポートのサンプルを見せていただけますか
契約前にサンプルを出してくれない会社は、少し慎重に考えたほうがいいです。視聴完了率・コメント傾向・プロフィール遷移率まで分析しているかどうかが見どころです。
担当者は変わりますか？引き継ぎ体制は？
初回の打ち合わせ担当と実際に動く担当が別、というのはよくあります。ここは最初に確認しておかないと、すり合わせのコストが後から発生します。
契約期間と解約時のアカウント引き渡し条件は？
TikTokのアカウントは長期間かけて育てるものです。途中で解約した場合に「アカウントのパスワードは返せない」という会社が実際に存在します（稀ですが）。契約前に確認を。
TikTok以外のSNSへの展開は対応できますか？
同じ動画素材をInstagramリールやYouTubeショートに展開する対応があるかどうか。1本分の制作コストで複数媒体に出せると、費用対効果が大きく変わります。
LEAD ONEでは、TikTok運用のノウハウや成功事例をまとめた資料を無料でご提供しています。発注前の比較検討にぜひご活用ください。
費用を決める前に「目的」を整理する
最後に、一番大事な話をします。
TikTok運用代行に使う予算は、目的によって変わるべきです。
認知拡大が目的なら、まず週3本の継続投稿ができる体制を安定させることが優先です。月30万円を1社にかけるより、月18万円で企画・編集・投稿代行を依頼して、残りの予算でTikTok広告を試すほうが効果的なケースもあります。
売上に直結させたい場合は、TikTok Shopとの連携まで視野に入れた会社のほうが向いています。単に再生回数を増やすだけでは、売上の数字には繋がりにくい。
「費用をいくらにするか」の前に、「何のためにTikTokをやるのか」を整理すること。ここがぶれると、どれだけ良い会社に頼んでも、ゴールがずれたまま運用が続くことになります。
まとめ
TikTok運用代行の費用は、依頼する業務範囲と依頼先によって大きく変わります。月8万〜55万円程度が相場感ですが、安さだけで選ぶと企画力・レポート品質・撮影クオリティのどこかにしわ寄せが出やすいです。
発注前には、自社のTikTokアカウントの実績・レポートのサンプル・解約時のアカウント引き渡し条件の3点を必ず確認してください。
福岡・九州でTikTok運用代行をお探しの方は、こちらの記事もあわせてご参照ください。地域に密着した会社を選ぶメリットについて詳しく解説しています。
動画制作も含めた外注先を探している場合は、ショート動画制作の外注ガイドも参考にしてみてください。
