3/1〜3/7ののTikTok Shop概況
2026年3月第2週（3/1〜3/7）のTikTok Shop日本市場のランキングデータをお届けします。今週は美容・パーソナルケアカテゴリが5商品中4商品を占め、引き続き美容系商品の強さが際立つ結果となりました。食品カテゴリからは前週に引き続き「割れチョコ」がランクインし、根強い人気を見せています。全体的には多くの商品で前週比マイナス成長が見られ、3月に入り消費のペースが落ち着きを見せている印象です。
今回使用したTikTok Shop分析ツール
今回の分析には、TikTokショップ専門の分析ツール【Kalodata】を使用しています。
このツールでは、各カテゴリの売上推移、商品別のランキング、ショップごとの販売実績など、かなり詳細なデータを見ることができます。
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売れ筋商品ランキングTOP5
第1位：セインムー クラッキングWエクソソーム
- カテゴリ：美容・パーソナルケア > スキンケア > 美容液・エッセンス
- 価格帯：約10,000円
- 売上高：1,165万円
- 販売件数：1,156件
- 売上成長率：-20.2%
- 出品者：コスメメゾン・セインムー
12,000ppmの炭酸ガスと11種類のエクソソーム＆幹細胞培養液を配合した高機能美容液が、今週の第1位に輝きました。1万円という高価格帯にもかかわらず1,156件の販売を記録しており、TikTokのライブコマースを活用した販売戦略が功を奏しています。前週比では-20.2%と減少傾向ですが、依然として高い売上水準を維持しています。
第2位：割れチョコ 訳あり チョコレート
- カテゴリ：食品・飲料 > スナック > チョコレート・チョコスナック
- 価格帯：約1,986〜2,227円
- 売上高：975万円
- 販売件数：4,909件
- 売上成長率：-3.5%
- 出品者：大浜スイーツアカデミー
前週から引き続きランクインの割れチョコ。「訳あり」商品ならではのお得感と、TikTokの動画による訴求力が高い販売数を支えています。約5,000件近い販売件数は全商品中トップで、手頃な価格帯と「選べる」バリエーションが購入のハードルを下げています。成長率は-3.5%とほぼ横ばいで、安定した人気を維持しています。
第3位：Wavytalk スチームストレートブラシ
- カテゴリ：美容・パーソナルケア > パーソナルケア家電 > ヘアアイロン・ストレートアイロン
- 価格帯：約9,274〜10,000円
- 売上高：837万円
- 販売件数：903件
- 売上成長率：-20.9%
- 出品者：Wavytalk JP
水蒸気を使ったヘアケア機能付きのストレートブラシが第3位。高価格帯のヘアケア家電ですが、TikTokでの実演動画が購買を後押ししています。4つの温度調整機能やデュアル電圧対応など、機能性の高さが特徴です。前週比-20.9%と減少していますが、春の新生活シーズンに向けた需要の再拡大が期待されます。
第4位：カームセブン スージングセラム（CALM-7）
- カテゴリ：美容・パーソナルケア > スキンケア > 美容液・エッセンス
- 価格帯：約1,690〜1,865円
- 売上高：792万円
- 販売件数：4,683件
- 売上成長率：-67.9%
- 出品者：KINUIストア
スージング（鎮静）効果に特化した美容液。手頃な価格帯（約1,700円台）で約4,700件もの販売件数を記録しており、コストパフォーマンスの高さが支持を集めています。ただし成長率は-67.9%と大幅な減少を示しており、前週のプロモーション効果が落ち着いた可能性があります。コミッション率15%とアフィリエイターにとっても魅力的な商品です。
第5位：CEELIKE パープル 歯用ストリップ
- カテゴリ：美容・パーソナルケア > 鼻・オーラルケア > 歯のホワイトニング
- 価格帯：約1,147〜2,407円
- 売上高：724万円
- 販売件数：6,313件
- 売上成長率：-21.5%
- 出品者：Ceelike PureSmile
ナノハイドロキシアパタイト配合の歯用ホワイトニングストリップが今週の第5位。販売件数6,313件は全商品中トップの数字で、1,000円台からの手頃な価格帯が大量購入を促しています。ホワイトニング需要はTikTokとの相性が良く、ビフォー・アフター動画が購買を後押ししている典型的な商品です。
市場トレンド分析
カテゴリ別傾向
今週のTOP5のうち4商品が美容・パーソナルケアカテゴリとなり、TikTok Shop日本市場において美容系商品が圧倒的な存在感を示しています。特にスキンケア（美容液）が2商品ランクインしており、高単価の美容液と低単価の美容液の両方が支持されている点が興味深いです。
価格帯分析
今週の商品は大きく2つの価格帯に分かれています。高価格帯（約1万円）のセインムーとWavytalkはライブコマースでの実演販売が効果的で、低価格帯（1,000〜2,000円台）のチョコ・カームセブン・CEELIKEは動画による大量販促が成功しています。販売件数で見ると低価格帯商品が圧倒的に多く、TikTokの「衝動買い」特性が活きています。
注目の動き
全体的に前週比マイナス成長の商品が目立ちます（5商品中5商品がマイナス）。3月に入り、2月の春節・バレンタインシーズンの反動減が出ている可能性があります。一方で、割れチョコの-3.5%のような安定商品もあり、定番化が進んでいる商品とプロモーション依存の商品の差が明確になってきました。
季節要因
3月は新生活準備シーズンの入り口です。ヘアケア家電（Wavytalk）のランクインは、入学・入社シーズンに向けた身だしなみ需要の表れかもしれません。また、春の花粉シーズンに伴うスキンケア需要の高まりも、美容液カテゴリの好調を後押ししている可能性があります。
まとめ
2026年3月第2週のTikTok Shop日本市場は、美容・パーソナルケアカテゴリが引き続き市場を牽引しています。セインムーのエクソソーム美容液が首位を獲得し、高価格帯商品でもTikTokライブコマースを活用すれば大きな売上を作れることが証明されました。一方、全商品がマイナス成長を記録しており、2月のピークシーズン後の調整局面に入っている印象です。来週は新生活需要の本格化に伴い、ファッション・生活用品カテゴリの商品がランクインしてくる可能性に注目です。
※本レポートのデータはKalodataを使用して収集しています。
